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営業部門に最適な人事評価・賃金・報奨制度/教育ノウハウ 実践的手法公開セミナー

終了しました。

第1部では、中小企業から大手企業まで 『営業のモチベーションと効率アップ』に幾多の実績を誇る、弊社のNO.1営業コンサルタント志水克行が、360度多面評価による営業マネージャー・営業マンの個人別課題に合わせた教育手法を公開します。第2部は、営業部門に対する、「職種別人事・賃金」導入の豊富な経験を持つ弊社人事戦略研究所所長の山口俊一が、すぐに使えるサンプルや具体的な事例をもとに人事・給与制度成功のポイントを解き明かします。営業組織を強化したい企業の経営者・幹部様必見のセミナーです。

内容
第1部 営業マネージャー・営業マン育成手法
 ・成果性の強い営業組織と弱い営業組織の決定的違い
 ・自社の営業組織のウィークポイントは?
   > 営業マンのマインド(やる気)? スキル(やり方)?
   > それとも営業マネージャーの質(リーダーシップ)?各事例紹介
 ・360°多面データで明らかとなる意外な強み・弱み
 ・営業マネージャー(部課長・所長)のタイプは?
   (1)マネジメントタイプ:営業戦略力を強化する
   (2)プレーヤータイプ: チーム業績達成力を強化する
 ・営業マネージャー・営業マンのやる気は SIS(セールス・イノベーション・システム)で高める
 ・360°評価により成果直結の個人別強化策を打つ

第2部 営業部門の人事評価・賃金制度
 ・営業部門に最適の職種別賃金とは
 ・優秀な営業マンを課長・所長にすることの失敗
 ・営業専門職制度でハイパフォーマーを活かす
 ・チーム業績重視か個人業績重視かで風土は変わる
   > 営業マネージャー、営業職の人事評価基準サンプル紹介
 ・営業の質を高める自社オリジナルのプロセス評価
 ・成績差をどの程度、給与に反映させるべきか
 ・営業職に重点をおいた職種別給与制度紹介
 ・営業所業績を反映した業績賞与制度紹介
 ・高収益企業で実証済みの報奨金制度事例紹介
 ・人事改革のポイント「シンプルなしくみにする・・・など
開催概要
«対象»
経営者、経営幹部、人事 ・総務ご担当者
«日程»
2008年1月23日(水)13:30 ~ 17:00 (受付開始:13:00)
«会場»
ホテルフロラシオン青山 (表参道駅徒歩6分、地図
東京都港区南青山4-17-58
TEL:03-3403-1541
«参加費用»
お一人 5,000円 (テキスト代含む、税込)
※当日、受付にてお支払いください。
講師
第1部:志水 克行 (弊社営業コンサルティング チーフコンサルタント)
組織のモチベーションアップ、人材育成をライフワークに活躍中。最適組織設計やリーダーのタイプに応じた組織運営のポイント、営業マンのタイプの違いによる育成法、など個性の違いによる効果的な対応法は、単に知識の切り売りに収まらない。経営改善の現場で裏打ちされたノウハウが顧客より絶大な信頼を得ており、大手・上場企業などの指導実績を多く持つ。

第2部:山口 俊一 (弊社 人事戦略研究所 所長)
組織運営、人事・賃金制度改革のコンサルタントとして活躍中。 著書に「3時間でわかる職種別賃金入門」「成果主義人事入門」など多数。みずほ総研、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、日経ビジネススクール、東京・大阪商工会議所などでセミナー講師を務め、人気を集める。
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