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商社・卸売業の人事制度の構築・改革

 商社・卸売業では、一人の人材(多くは営業職)が、販売、物流から企画提案、商品開発(商品開拓)といった事業モデル全般に関わることが求められてきています。またその中でも、事業の強みに立脚した機能の発揮が求められています。
 事業モデルを可視化する際に利用される「バリューチェーン」に照らし合わせてみて、どの領域が事業の強みか、またその強みを発揮するために人材に求められる技能・成果業績を見極め、人事評価・処遇制度を設計する視点が必要です。
 これらを踏まえ、商社・卸売業(食品卸や水産卸などの卸業者や問屋物産流通センター卸売販売業)に焦点を当てた人事制度(賃金制度・人事評価制度)のエッセンスを集約しました。
 人事制度の見直しを検討している人事担当者だけでなく、経営トップの方にぜひ読んでいただきたい一冊です。

【対象業種】

商社、繊維・衣服卸売業、食品卸売業、機械器具卸売業 など

商社・卸売業のための人事制度のつくり方&事例

「商社・卸売業の人事制度の構築・改革」無料プレゼント(PDFダウンロード)
1.はじめに~卸売業における人事制度のポイント
2.現状分析①:人件費分析
3.現状分析②:社員アンケート調査
4.人事評価制度の設計①:成果・業績評価
5.人事評価制度の設計②:職務・プロセス評価
6.賃金制度の設計①:給与制度
7.賃金制度の設計②:賞与制度・報奨金制度
8.複線型人事制度の導入
9.人事制度運用を通じた人材育成
10.人事制度改革の進め方
  • まずは、業界・市場での自社の役割を明確にし、それを果たすために人材が果たすべき役割を洗い出し、人事評価基準をつくります。具体的には・・・
  • 商社、卸売業では、営業職を中心とした人事評価制度・給与制度を検討する必要があります。特に、賞与制度、報奨金制度に工夫をこらすと・・・

商社・卸売業向けの人事制度に関する書籍があります。

著者:株式会社新経営サービス 人事戦略研究所 山口俊一
出版社:中央経済社 定価:2,200円(税別)

本書では、人事制度全般の構築・見直しを行う際の基本的な手順やポイントをわかりやすくまとめると同時に、職種ごとの人事評価シートや等級基準書など、商社・卸売業の特徴を踏まえた人事制度の具体例を紹介します。

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